مراحل، جس ترتیب سے آتے ہیں

تقریباً سب یہ کام اُلٹا کرتے ہیں۔ پہلے کسی جگہ سے دل لگا بیٹھتے ہیں، پھر اُسے خریدنے کا راستہ ڈھونڈتے ہیں۔ یہ ترتیب تکلیف دہ ہے، کیونکہ جس گھر میں آپ اپنے بچوں کو دیکھ چکے ہوتے ہیں وہ آخر میں پہنچ سے باہر نکلتا ہے، اور اُس کے بعد جو بھی جگہ دیکھیں وہ اُسی سے ناپی جاتی ہے۔

تو پہلے اصل قدم کا جائیداد سے کوئی تعلق ہی نہیں۔ حساب لگائیں کہ آپ کے پاس کتنا جمع ہے، ایک قرض دینے والا آپ کو کتنا دینے پر غور کرے گا، اور بُرے سال میں آپ آرام سے کتنی قسط دے سکتے ہیں۔ یہ تین الگ الگ عدد ہیں، اور اِن میں سے صرف بیچ والا بینک سے آتا ہے۔

ہر خریداری کی اپنی مصیبت ہوتی ہے، مگر نیچے چلتی ترتیب مشکل سے ہی بدلتی ہے۔ اور یہ گھر سے بہت دور کسی جگہ سے شروع ہوتی ہے۔

1. پہلے

   اپنا ڈپازٹ اور قرض کی گنجائش صاف کر لیں، اور کسی قرض دینے والے کی رائے تحریری طور پر لے لیں۔ اگر فرسٹ ہوم اونر گرانٹ یا ڈیوٹی میں رعایت آپ پر لاگو ہوتی ہے تو اِسی ہفتے آپ کو پتا چلے گا، کیونکہ اِس سے آپ کے خرچ کی حد بدل جاتی ہے۔

2. پھر

   دیکھنا شروع کریں۔ اُن علاقوں کے اوپن ہاؤسز میں جائیں جن کی آپ واقعی سکت رکھتے ہیں، اور دن کے اُس وقت جائیں جب آپ خود گھر پر ہوتے۔ صرف گھر نہیں، گلی بھی گھوم لیں۔

3. جب مل جائے

   کنٹریکٹ اور وینڈر اسٹیٹمنٹ مانگیں، وہی جسے لوگ Section 32 کہتے ہیں، اور یہ آفر دینے سے پہلے مانگیں، بعد میں نہیں۔ دونوں کسی کنویئنسر یا وکیل کو بھیج دیں۔ خرچ تھوڑا ہوتا ہے اور بچت بہت۔

4. جب آفر چلی جائے

   آپ قیمت، سیٹلمنٹ کی تاریخ اور شرائط پر بات کرتے ہیں، تحریری طور پر۔ کوئی شرط تبھی اصلی ہوتی ہے جب وہ کنٹریکٹ میں لکھی جائے۔ فنانس، بلڈنگ انسپیکشن اور جو کچھ بیچنے والے نے ٹھیک کرنے کا کہا ہے، سب وہیں لکھا جانا چاہیے۔

5. دستخط کے بعد

   آپ کا قرض دینے والا اپنی ویلیوایشن کراتا ہے اور پری اپروول کو باقاعدہ منظوری میں بدلتا ہے۔ آپ کا کنویئنسر جانچ پڑتال اور ٹرانسفر شروع کر دیتا ہے۔ آپ ڈپازٹ کی باقی رقم دیتے ہیں، اور پھر زیادہ تر انتظار کرتے ہیں، جس کے بارے میں کوئی پہلے سے نہیں بتاتا۔

6. سیٹلمنٹ کے دن

   سیٹلمنٹ وکیلوں اور بینکوں کے درمیان ہوتی ہے، اور تصدیق ہوتے ہی ایجنٹ چابیاں آپ کے حوالے کر دیتا ہے۔ یہ دن آپ کی توقع سے کہیں زیادہ خاموش ہوتا ہے۔

وکٹوریا میں فرسٹ ہوم اونر گرانٹ ہے، اور پہلی بار گھر خریدنے والوں کے لیے ڈیوٹی میں رعایتیں بھی ہیں۔ دونوں حقیقی ہیں، دونوں کے ساتھ شرائط ہیں، اور دونوں ایک سے زیادہ بار بدل چکی ہیں۔ گرانٹ نئے گھروں کے ساتھ جاتی ہے، تو کسی پرانے بنے ہوئے گھر پر یہ نہیں ملے گی۔ رعایتیں اِس سے بندھی ہیں کہ آپ کتنا دیتے ہیں، تو وہ لکیر کہاں کھنچی ہے، اِسی سے بدلتا ہے کہ آپ کیا دیکھ سکتے ہیں۔

ہم اتنا ضرور کہیں گے۔ اہل ہونے اور رہ جانے کے درمیان فرق کبھی کبھی اُسی قیمت پر آ ٹھہرتا ہے جس پر آپ راضی ہوتے ہیں، اور اِس پر کہ گھر نیا ہے یا نہیں۔ دونوں فیصلے ہیں، اتفاق نہیں، اور دونوں آفر کے بعد کی نسبت آفر سے پہلے کہیں آسانی سے کیے جاتے ہیں۔

ہم ایجنٹ ہیں، تو گھر ہم بیچ رہے ہوتے ہیں۔ یہ صاف کہہ دینا بہتر ہے۔ ساتھ ہی ہم یہ بھی کرتے ہیں، کیونکہ ہمارے زیادہ تر لوگ پہلی بار خرید رہے ہوتے ہیں، کہ کاغذوں کے معاملے میں آپ کی طرف بیٹھتے ہیں۔

• کنٹریکٹ اور وینڈر اسٹیٹمنٹ آپ کے ساتھ، سطر بہ سطر پڑھتے ہیں، اُسی زبان میں جس میں آپ سوچتے ہیں۔
• دل لگانے سے پہلے بتا دیتے ہیں کہ کسی جگہ کو پہلے سال میں کیا کچھ درکار ہو گا اور اُس پر تقریباً کتنا خرچ آئے گا۔
• آپ کو کسی کنویئنسر اور بروکر تک پہنچاتے ہیں، اور جب آپ اُن سے بات کریں تو ہم بات میں شامل رہتے ہیں۔
• جب کوئی گھر آپ کے لیے ٹھیک نہ ہو تو صاف کہہ دیتے ہیں۔ کسی ایجنٹ سے آپ کی توقع سے کہیں زیادہ بار ایسا ہوتا ہے، اور اِسی حصے پر ہمیں سب سے زیادہ فخر ہے۔
• سیٹلمنٹ کے بعد بھی فون اٹھاتے ہیں، جب سوال ختم نہیں ہوتے۔

اِس میں کچھ بھی غیر معمولی نہیں۔ بس یہ اُس طریقے سے سست ہے جس طرح یہ کام عام طور پر ہوتا ہے، اور سست ہونا ہی اصل بات ہے۔

اگر آپ بالکل شروع میں ہیں، ڈپازٹ سے پہلے، قرض دینے والے سے پہلے، ہر چیز سے پہلے، تو کال کرنے کا یہی بہترین وقت ہے۔ ابھی آپ کو بیچنے کو کچھ ہے ہی نہیں، اسی لیے بات آسان رہتی ہے۔